搜狐左右间IT剑客

　　戴尔的英特尔宠儿地位使它能够获得廉价的英特尔CPU。最近在Lehman Brothers的全球技术会议上，有人问道戴尔跟Intel的关系，DELL的CFO承认，INTEL已经落后可能需要更长时间才能追上，但是INTEL给DELL的价格非常优惠。戴尔的价格优势，使其他英特尔PC厂商难以生存。过去若干年内，戴尔因为进货价低，因而能够压低PC价格，仍保持约10％的利润率。其他PC生产商，如惠普、ACER等则在贫困线上苦苦挣扎，利润率几乎为零，能否获利，往往取决于INTEL是否及时返回回扣，而这些回扣又往往取决于它们使用AMD芯片的比例。通过戴尔制订价格的底线，英特尔将戴尔变成了驯服其他PC厂商的工具。

　　戴尔有一个堡垒，这就是它占据了企业PC和低端服务器市场的相当部分。说到底还是价格优势。企业过去一般都迷信INTEL的芯片，而戴尔能提供最廉价的INTEL机器。

　　但是戴尔在中国却并不是很成功，它的直销模式在中国没有打开大的局面，因为中国的信用制度才开始，缺乏远程支付手段，而且计算机对中国人来说属于较大的消费，国人喜欢看货再买，并且与卖主建立一定的系统维护“合约”，戴尔那种活不见人的销售方式暂时难以被普遍接受。（即使在美国，戴尔的售后服务的不足也已经产生了相当负面的影响，很多人抱怨戴尔雇佣的印度接线员听不懂美国英语）

　联想要发展，首先要阻止戴尔席卷中国，这就需要先打一场价格歼灭战。今年夏天，联想与AMD合作，大量采用高性能、低价格的AMD64芯片，一下子就打开了局面，销量大增。戴尔正在上升的势头立刻遭到挫败，甚至不得不退出中国的低端市场。事实证明，联想这一策略很正确，既然INTEL机器价格拼不过，咱改变战场，双管其下。而AMD势不可挡的技术优势和正在迅速扩充的产能，更给联想提供了后力。

　　在服务器市场，惠普利用了戴尔没有皓龙服务器的弱点，大打出手，不但获得大批服务器订单，也抢夺了不少企业的PC订单（一般一个大公司只跟一个提供商建立关系）。惠普的业绩在迅速上升，而戴尔的已经连续几个季度低于分析师预估水平。

　　如果看最近几个月的PC市场占有率，戴尔正在下降而其他厂商如惠普、联想、ACER都在上升，换言之其他各家都在蚕食戴尔的市场。估计未来一段时间将是一个各大PC厂商瓜分戴尔市场份额的狂潮。联想要走向世界，就必须打败戴尔，先收复神州失地，再在亚洲逐鹿，最后战火必将燃遍全球，直至挥师北美、痛饮黄龙。

　　今天联想挖走戴尔的William J Amelio做CEO，应该看成各大高手围攻DELL的继续。有Amelio这个熟知DELL部署、战法的人给联想掌舵，就可以做到知己知彼、百战不殆，此诚谋攻之上策；反观DELL，纯粹靠INTEL的价格补贴度日，直销模式也陷入瓶颈，端显黔驴之象。联想的下一步，应该是直取DELL最肥的部分：企业市场。